El Director de Marketing y Comunicación de MAN, Jean Paul Ocquidant, repasa el 2016 y presenta sus pronósticos para el año 2017.
El primer dato fue para los ligeros y los rígidos, que se encuentran entre el 27% y el 30% de crecimiento. Resultados destacables que auguran un aumento de las ventas de MAN para el año que viene.
Cuando acabe el año las ventas habrán alcanzado las 24.000 unidades, tal y como se preveía en junio. En el 2017, según su predicción, las ventas alcanzarán las 25.000 unidades, aunque también afirma que es un objetivo prudente, dada la evolución que experimenta el sector.
Se espera que en noviembre MAN posea algo más del 12% de mercado en camiones de más de seis toneladas, y un 13,3% en lo que respecta a las tractoras, que es el segmento que más pesa, representando el 76% del mix.
El trabajo de los últimos meses ha sido muy intenso. Entregando muchas unidades, especialmente en dos zonas muy concretas de España: Levante y Almería. Con ello, están recuperando flotas, y se espera que permanezca la buena dinámica al respecto. EL producto que ofrecen optimiza el consumo e impacta positivamente en el rendimiento del vehículo, por lo que confían plenamente en el crecimiento de la demanda. Los resultados oficiales se publicarán en breve, pero Ocquidant adelantó que rondaría el 2% o el 3%.
En cuanto a los servicios postventa, en el 2016 se ha incrementado un 9% la facturación. Este aspecto supone el pilar del crecimiento, ya que normalmente es lo que que va creciendo más en la facturación global. De hecho, el 90% de sus ventas van acompañadas de algún tipo de contrato de servicios postventa.
La red de talleres también ha crecido. Ofrecen un buen servicio, en sus 60 puntos, que han sido aumentados recientemente con nuevos centros en Lugo, Aranda, Talavera, Antas, Teruel, y, próximamente, en Villarobledo, manteniéndose clara la tendencia a estar siempre cerca del cliente.
Con MAN, todo ha sido crecimiento.
La venta de camiones usados se ha incrementado en un 13%, siendo España el segundo país más importante en usar productos MAN, puesto que muchos de los vehículos de segunda mano se están vendiendo a clientes directos, tratando de mantener los vehículos dentro de España.
Y respecto al área financiera, la cartera de MAN ha crecido un 9% este año, con cerca de 5.000 unidades. En España, Jean Paul Ocquidant considera que tendremos un crecimiento de alrededor del 5% en 2017.
